孫子云：“預攻其身，先攻其心”。本文從人性弱點角度進行闡述。
愛占便宜是人的天性，哪里有折扣，哪里就有用戶。但在產品設計時，并不是所有產品經理都能擁有打折權的，這就需要利用我們的武器：隨機和時間。
先聊隨機，請看下面兩個方案：
方案1：消費100塊返還150塊。限參與3次。
方案2：消費100塊，隨機返還120~500塊。限參與3次。
如果你是用戶，你玩哪種？
如果是第2種，恭喜你成功上套，這就是隨機的魅力。
而時間的長短影響用戶的參與熱度和爆發力，增加用戶的緊迫感。如果你想設計一星期的拉收入活動，那么不要設計7天，設計2個短的效果更好。時間長了，用戶會思考會等待，參與熱度就會下降，從數據上來看，活動剛開始和快結束是兩個參與的高峰時段。
聰明人會把“隨機”和“時間”結合使用，產生更大的付費沖動。例如《刀塔傳奇》里低概率才能遇到的星際商人，只會在地球上逗留1小時，趕緊去用金幣砸死他。
（圖1: 相見時難別亦難的歪星人）
當你差一點點就能完成一個任務，差一點點就能實現圓滿的結局，差一點點就能得到你所想要的東西的時候，這個差一點點，讓你有一種非常難受的感覺，這就是強迫癥在作祟。設計付費場景的時候，就可以在這些地方做文章。
（圖2: 你能盯著看1分鐘嗎）
經典的每日任務設計：一天內完成15個任務可獲得價值100元的大禮包，但不花錢只能完成其中14個任務，最后1個任務需花6元才可完成，當用戶完成了14個輕松的任務后，就有很大可能為“只差1個”買單，從而獲得價值100的大禮包。
針對強迫癥的設計有很多，由于篇幅關系，這里不做過多展開，請各位看官自行腦補。
為了爭面子，用戶的爆發力是驚人的。之前做“勁舞團”的時候，有用戶在公屏刷喇叭爭吵，每發一句都會在文字最后標上數字表示自己已發喇叭的數量，作為壓倒對手的砝碼。當時發一個喇叭的花費是5元人民幣，為了一場“面子戰爭”而“燒掉”數百上千個喇叭的不在少數。
（圖3: 一代人的性啟蒙-勁舞團）
在這個領域里，有一人不得不提，那就是“征途主策劃”史玉柱，他主張把榮耀感作為用戶的首要需求來滿足。在“征途”中，史玉柱發明了“上電視”，意思是讓用戶的每個可炫耀的行為都會被游戲滾動廣播。于是乎，付費用戶就像偶像一樣活躍在“電視”上接受“眾粉絲”的膜拜，而免費用戶也會為了爭一次露臉機會而拼上身家。
湊熱鬧是很多人的天性，在生活中我們不難發現，只要出什么事情，就會有一堆人在看熱鬧，不管這個事情是好事還是壞事。在產品用戶規模累積階段，也要遵循這一特性，營造出“繁榮”的景象，培養用戶活躍和付費習慣。
如果玩過網游，想必都感受過新手村中人流如梭，車水馬龍，一片欣欣向榮熱鬧騰騰的景象：
（圖4: 密集恐懼癥慎入此村）
其實，這一切都是策劃精心安排的：怪物的位置聚集，交任務的NPC位置分散，使每個玩家在村子里來回穿梭，動起來，才顯得熱鬧；人多，那就玩玩看。有人的地方就有江湖，人多的地方定有是非，結合上述愛面子的情況，既活躍了用戶氣氛，又能刺激付費。
如今有很多app也在努力營造出各自的繁榮，例如“點融網-團團賺”產品就能即時查看每分鐘所有用戶的投資額度，“別人都在投，我也試試看！”深諳用戶的從眾心理。
